WORKSHOP от Клуба «ПРИМБИЗ» 25.05.16

25 мая прошло очередное заседание Клуба молодых предпринимателей Приморья. При поддержке комитета по молодежному предпринимательству региональной «ОПОРЫ РОССИИ» встреча прошла в формате Workshop, при котором участники «мозгового штурма» с помощью экспертов и успешных предпринимателей совместно разрабатывают стратегии и методы решения актуальных проблем бизнеса.

Темой очередной workshop-сессии Клуба стала «Стратегия маркетинга без бюджета». В мероприятии приняли участие более 30 предпринимателей, активно интересующихся способами продвижения своего бизнеса при минимуме издержек (что особенно актуально в нынешнее непростое время).

«Играющими тренерами» сессии выступили известные и успешные в регионе маркетологи Сергей Ицков (ресторан-клуб Zuma) и Игорь Фролов (торговая сеть «Зеленый остров»).  

Сергей ИЦКОВ - практикующий с 2007 года специалист по маркетингу в сфере гостеприимства. Автор тренингов на тему «Ресторанный маркетинг за пределами Москвы», «Аналитика в ресторанном бизнесе – как увеличить эффективность» и «Закон ZUMA и еще 65 проверенных секретов маркетинга в ресторане».

- У большинства компаний в России нет продукта. А если нет продукта, то не может быть и маркетинга, - начал свое вступительное слово Сергей Ицков. – Знаете, почему рестораны закрываются? Потому что там невкусно! «Аналитика», «эффективность», бла-бла-бла – это ни о чем, если у вас нет продукта, если вы не можете четко сказать, почему мне нужно покупать у вас. Сделайте прежде всего свой продут уникальным. А маркетинг – просто упаковывает ваш уникальный продукт, создает дополнительную стоимость и так далее. Вторая важная вещь – это имеет особое значение в сфере услуг – это работа с действующими клиентами. Лучший источник нового трафика – лояльность действующих клиентов, которая завоевывается во всех «точках контакта» клиента и бизнеса.

Игорь ФРОЛОВ - эксперт в сфере управления проектами, специалист по ТРИЗ. Занимал должность директора департамента инновационной деятельности ДВФУ, экс-директор по развитию холдинга «Шинтоп». В настоящее время занимается развитием и продвижением интернет-гипермаркета "ЗЕЛЁНЫЙ ОСТРОВ".

  - Маркетинг можно определить по-русски как «рынкознание», в китайском языке, кстати, это понятие именно такими иероглифами и формируется – «рынок» и «знание», - рассказал аудитории Игорь Фролов. – Знание рынка должно раскладываться на четыре позиции: какой продукт нужен рынку, по какой цене, где его продавать и как его продвигать. При этом нужно понимать, что в любом продукте – не говоря о сфере услуг – есть очень большая нематериальная составляющая. Например, если вы занимаетесь ритейлом, эта составляющая складывается из времени вашей работы, оформления магазина, дополнительных услуг (доставка, кредит) и еще много чего. Именно совокупность материального и нематериального и создает по-настоящему качественный продукт, которому для продвижения нужно не так уж и много усилий.  

После вступительных слов спикеров участники «мозгового штурма» сформулировали ряд вопросов для дальнейшей детальной проработки. Наибольший интерес аудитория проявила к следующим: 

 - «Точки контакта» бизнеса и клиентов - как их использовать;

 - Ключевые характеристики бизнеса и креативность: поиск идей для маркетинга;

 - Как продать то, то нельзя потрогать: продукт социального предпринимательства;

 - Как привлечь клиентов из других регионов;

 - Как продвинуть свой продукт на высококонкурентном рынке;

 - Как сделать так, чтобы о вашем бизнесе вдруг заговорил весь город;

 - Как создать уникальное торговое предложение (УТП);

 - Как найти хороших сотрудников;

 - Как реализовать все предыдущие пункты - и не платить за это!

Как выяснилось в ходе встречи, обсуждение вопросов продвижения бизнеса, формирования УТП и работы с клиентским трафиком было воспринято участниками сессии «на ура». В итоге мероприятие получило очень позитивную «обратную связь»:

«Во время посещения таких мероприятий все структурируется, начинаешь понимать, что откуда растет».

«Есть много теоретической информации, но когда слушаешь людей, которые все эти наработки применяют, и теория реально работает, понимаешь, что этим нужно по-настоящему заниматься».

«Я первый раз на подобном мероприятии, для меня это все совершенно новая история. Я безмерно благодарна нашим спикерам, столько новой информации! И я очень благодарна аудитории, потому что даже через обратную связь, через комментарии участников я сегодня уже сформировала две, как я считаю, очень ценные идеи, которые завтра же начну реализовывать».

- Сегодняшнее мероприятие показало, что ставка на встречи со спикерами в формате workshop, что называется, «сыграла», - комментирует модератор встречи, председатель Клуба «ПримБиз» Евгений Шкарупа. – Мы стали свидетелями рождения непосредственно во время сессии настоящей синергии, когда опыт наших спикеров и реальные кейсы коллег дали участникам не только знания как таковые, но и растормозили творческое мышление, позволили взглянуть на те или иные проблемы под совсем другим, свежим углом. Думаю, что встречи в таком прорывном формате доказали свое право на существование, так что – следите за информацией на нашем сайте и соцсетях!

Напомним, что в отличие от семинаров или бизнес-тренингов формат Workshop не предполагает четкого разделения на «учеников» и «учителя», «аудиторию» и «лектора». Перед участниками мероприятия ставится конкретная задача, которую им коллективно необходимо решить до конца встречи, а поскольку собравшиеся – это люди, обладающие разными навыками, опытом и мышлением, то они не только учатся друг у друга, но и находят зачастую интересные решения проблемы.

Клуб "ПримБиз" объединяет более 700 молодых предпринимателей со всего Приморского края. При этом 90% членов Клуба - владельцев малых и средних предприятий с годовым оборотом до 500 млн рублей, действующих по всей территории региона, а 10% - начинающие предприниматели, которые в настоящее время создают свой бизнес. 

Миссия «ПримБиз» - это объединение молодых, активных и целеустремленных людей, решивших заниматься бизнесом, для совместного улучшения предпринимательской среды и условий ведения бизнеса в Приморском крае.