20 июля, 2017

Встреча Клуба переговорщиков 20 июля
Отчеты

Еще одна встреча Клуба переговорщиков прошла 20 июля под девизом «Переговоры, проигранные вчера, могут быть выиграны завтра». В этот раз бессменный ведущий Клуба и бизнес-коуч по международным стандартам (сертификат ACSTH) Светлана Котляр рассказала участникам о структуре переговорного процесса и о ее влиянии на принятие окончательного решения.

23dd6d8efa5e411ab2cf124be18743a0.JPG

– Основная тема прошедшей встречи – этапы ведения переговоров, - говорит Светлана. – Удобнее всего сравнивать их с этапами ведения продаж. Первая часть, теоретическая, длилась около 40 минут. Задача была серьезная – осветить особенности, содержание и риски всех этапов переговоров, а также не забыть поделиться примерами и кейсами рабочих ситуаций.

872c1d337ef7c93c1263e107e13372be.JPG

Но теория без практики, как машина без двигателя – не работает. Поэтому вторым этапом мероприятия стал настоящий «переговорный поединок». Участники объединились по парам, чтобы каждый мог опробовать полученные знания согласно своей новой роли продюсера или режиссера. И только в одну пару переговорщиков добавили третьего участника, наблюдателя, с миссией отследить структуру этих переговоров.

f0ff0d95bc5717025bdb3df3510af1f2.JPG

- Скажу сразу, договориться получилось у всех, но конечно, с разными результатами, - добавляет Светлана. - Наблюдатель отметил, что в процессе переговоров, оппоненты то и дело возвращались к уже завершенному ранее переговорному этапу, и даже ходили по кругу от этапа к этапу. Да, на практике все может быть намного интереснее, чем в теории!


Один из участников мероприятия признался, что ему очень интересно было побывать во время переговоров совершенно в другой роли, отличной от той, что присутствует в его реальных рабочих переговорах. Также все участники отметили важность ведения протокола переговоров с письменной фиксацией всех договоренностей – но это уже из теории!






Напомним, что Клуб переговорщиков - совместный проект Клуба молодых предпринимателей Примбиз и центра коучинга и обучения «Инсайт».  Желаем всем больших успехов и ждем на нашей следующей встрече, которая состоится уже в следующем месяце! Присоединяйтесь!

Другие новости

БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

ИНТЕРЕСНЫ НОВОСТИ ПРИМБИЗ?

Подписывайтесь и будьте в курсе.

Мы не шлем спам, все по делу